销售赋能

一、问之前，先把一个根本逻辑想清楚 换CRM这件事，表面上换的是一个软件，实际上换的是销售团队的日常操作习惯、管理者的数据掌控方式、以及公司客户资产的组织结构。任何一个供应商，只要他的产品不是专门为你定制开发的，就一定存在适配成本。这个成本不是一次性付清的，它会分摊在实施、培训、磨合、迭代的每一个环节里。你问问题的目的，不是让供应商说服你“我们能搞定”，而是让你自己能精确估算这个适配成本有多大，以…