CRM部署隐性博弈

一、我见过最贵的拒绝，不是预算不够，而是“逻辑闭环” 去年秋天，一家年营收8亿左右的装备制造企业，老板把我拉到办公室，关上门，说了句让我现在都记得的话：“王老师，CRM我选了三轮，POC做了两次，最后都被老周，我销售副总，给否了。他不是说贵，是说‘时机不对’。我都快疯了。” 老周我后来见了。喝了两次茶，他才说了真话。他说：“老王，我就问你一句，系统一上，我的判断，还值不值钱？” 他问这句话的时候，…